| 外貿(mào)業(yè)務(wù)必讀 |
第一節(jié)：如何寫建立業(yè)務(wù)郵件
一．開學(xué)部分
（一） 說明如何取得對方的資料
首先主動與對方進(jìn)交往，說明信息來源非常必要。作為進(jìn)出口產(chǎn)，貿(mào)易信息來源的渠道很多，主要有通過駐外商務(wù)參贊、商會、銀行、第三家公司介紹；通過報刊、互聯(lián)網(wǎng)獲知；在交易會上結(jié)識等等。
（二） 說明去電目的。
通常建信信都是以建立業(yè)務(wù)聯(lián)系為目的的。
二、介紹部分
為了引起對方的興趣，必須讓對方對本公司的基本情況和產(chǎn)品情況有大致了解，一般可以從以下幾個方面進(jìn)行介紹：
1．公司基本情況介紹。主要是介紹本公司的性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍、宗旨以及某些相對優(yōu)勢。
2．公司產(chǎn)品介紹。一般是對本公司經(jīng)營產(chǎn)品的整體情況的介紹，也可以是對對方感興趣的某些特定產(chǎn)品進(jìn)行推薦性的介紹。產(chǎn)品介紹一般包括印刷品質(zhì)量、價格水平，銷路等，同時為了對方更詳細(xì)了解本公司產(chǎn)品，通過還附上目錄、價目表或郵樣品等。
三、結(jié)尾部分
通過結(jié)尾部分包括盼對方盡快回音、下定單或告知意見并表示敬意等語句。
Dear Sir or Madam,
It is great pleasure to see you in last canton fair.and know that you are in the market for lighting fixture,which just fall into our business scope.We are writing to enter into business relations with you on a basis of mutual benefits and common developments.
Our corporation,as a state-owned foreign trade organization,deal in the export of raw materials and relevant products for light.We have a Export Products Department,which specialize in the export of various of shoes made in China including pendant lamps,ceiling lamps,table touch lamps and various light of fashionable designs,comfortable feeling,and high popularity in America,Europe and Asia and Africa. We have established close business relationship with more than a dozen of shoe manufactures so that the stable supplies,the quality guarantee as well as the flexible ways doing business can be reached.
Enclosed is our lastest catalogue on pendant lamps,ceiling lamps and table lamps,which may meet your demand.If there isn’t,please let us know your specific requirements.We can also produce according to your designated styles.
It will be a great pleasure to receive your inquires against which we will sent your our best quotation.
We are looking forward to your prompt reply.
Yours faithfully.
第二節(jié)：出口報價和成本核算
理論部分：
一、 出口報價的核算
（一） 出口價格的表示方法
可以用Unit Price(單價)和Total value兩種方法表示。
單價是由計價貨幣，計價金額，計量單位和貿(mào)易術(shù)語四部份組成。
如：每公噸30美元CIF東京
US$30.00 Per Metric Ton CIF Tokyo
總值是單價和數(shù)量的乘積。
（二） 出口價格構(gòu)成
國際貿(mào)易中的價格主要是由成本，費(fèi)用，利潤三部分構(gòu)成。
1． 成本（Cost）
成本是整個價格的核心。它是出口企業(yè)或外貿(mào)單位為出口其產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，加工或采購所的產(chǎn)生的生產(chǎn)成本，加工或采購成本，我們通過稱之為含稅成本。
2． 費(fèi)用（Expenses,Charges）
出口報價中的費(fèi)用主要有國內(nèi)和國外費(fèi)用兩部分。其中國內(nèi)費(fèi)用主要包括：包裝費(fèi)，倉儲費(fèi)，國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)，認(rèn)證費(fèi)，港口費(fèi)，商檢報送費(fèi)，捐稅，購貨利息，經(jīng)營管理費(fèi)，銀行費(fèi)用等；國外費(fèi)用包括出口運(yùn)費(fèi)，出口保險費(fèi)，傭金等。
3． 預(yù)期利潤（Expected profit）
(三)出口報價核算要點
1． 成本核算
一般來說，我們掌握的成本是采購成本或含稅成本，即包含增殖稅。但很多國家為了降低出口商品的成本，增強(qiáng)其品在國際市場的競爭能力，往往對出口商品采取增值稅全部或部分退往的做法。在實施出口退稅制度的情況下，在核算出口商品價格時，就應(yīng)該將含稅的采購成本中的稅收部分根據(jù)出口退稅比率予以扣除，從而得出實際采購成本。
因為：
實際采購成本=含稅成本-退稅收入
退稅收入=含稅成本X出口退稅率/（1+增值稅率）
由此得出實際采購成本的公式：
實際采購成本=含稅成本[1-出口退稅率/（1+增值稅率）]
例如：某產(chǎn)品每單位的購貨成本是28元人民幣，其中包括17%的增值稅，若該產(chǎn)品出口有13%的退稅，那么該產(chǎn)品每單位的實際采購成本=含稅成本[1-出口退稅率/（1+增值稅率）]=28[1-13%（1+17%）]=24.89元人民幣/單位。
2． 運(yùn)費(fèi)核算
一般是算每一個個體的運(yùn)費(fèi)
=運(yùn)費(fèi)÷[(柜體積÷每一個大箱體積)×每箱數(shù)]
3.保險費(fèi)核算
保險費(fèi)=保險金額×保險費(fèi)率
保險金額=CIF貨價X（1+保險加成率）
CIF報價=CNF/[1-（1+保險加成率）X保險費(fèi)率]
4.在出口報價中，有時對方要求包含傭金。這時稱為含傭價。
含傭價=凈價/（1-傭金價）
5.預(yù)期利潤核算
利潤是出口價格的三個組成部分之一，出口價格包含利潤的大小由出口企業(yè)自行決
的。利潤的確定可以用某一個數(shù)額表示，也可以用利潤率即百分分表示。用利潤率
表示時應(yīng)當(dāng)注意計算機(jī)的基數(shù)，可以用某一成本作為計算利潤的基數(shù)，也可以用銷售價格作為計算利潤的基數(shù)。例如：
出口某商品，生產(chǎn)成本為每單位185元。出口的各項費(fèi)用為13.5，如果公司的利潤為10%，公司對外報FOB價，試分別按生產(chǎn)成本、出口成本和出口價格為基數(shù)計算利潤額。
按生產(chǎn)成本為基數(shù)計算的利潤為：
185X10%=18.5
按出口成本為基數(shù)計算的利潤額為：
(185+13.5)X10%=19.85
按FOB出口價格為基數(shù)計算的利潤額為：
(185+13.5)/(1-10%)-(185+13.5)=22.06
6.FOB、CFR、CIF三種價格的報價核算
FOB報價=(實際采購成本+各項國內(nèi)費(fèi)用之和)/(1-預(yù)期利潤率)
CFR(CNF)報價=(實際采購成本+各項國內(nèi)費(fèi)用之和+國外運(yùn)費(fèi))/(1-預(yù)期利潤率)
CIF報價=(實際采購成本+各項國內(nèi)費(fèi)用之和+國外運(yùn)費(fèi))/[1-預(yù)期利潤率-（1+投保加成率）X保險費(fèi)率]
實踐部分：
操作評析
1． 根據(jù)下列資料進(jìn)行出口報價核算
操作材料
信梁公司欲出口一批不銹鋼廚具至開普敦，3個貨號各裝一個20英尺貨柜。
貨號 包裝方式 尺碼長 尺碼寬 尺碼高 購貨成本
3SA1012RG 2套/箱 56 32．5 49 180元人民幣
3SA1013 2套/箱 61．5 30．5 74 144元人民幣
3SA1004 8套/箱 63 35．5 25 55元人民幣
已經(jīng)上海至開普敦20英尺FCL海洋運(yùn)費(fèi)為2200美元，增值稅率為17%退稅率為9%。加一成投保一切險加戰(zhàn)爭險分別為0.8%和0.2%。這批貨一個20英尺貨柜的國內(nèi)運(yùn)費(fèi)共2000元；出口商檢費(fèi)100元；報關(guān)費(fèi)150元；港區(qū)港雜費(fèi)600元；其他業(yè)務(wù)費(fèi)用共1800元，包裝費(fèi)每箱2元。如果公司預(yù)期利潤率為成交金額的6%，加客戶要求3%的傭金。請報出3個貨號CIF3capetown價格。
1美元=8.27人民幣。
一、 三種貨一個貨柜可以裝多少只。
3SA1012RG 25/(56*32.5*49) =280(箱)
3SA1013 25/(61.5*30.5*74) = 180(箱)
3SA1004 25/(63*35.5*25) = 447(箱)
二、 實際購物成本
SA1012RG=166.1538
SA1013=132.9231
SA1004=50.7692
三、 國內(nèi)費(fèi)用
每套貨物國內(nèi)費(fèi)用
SA1012RG=(2000+100+150+280*2+600+1800)/280*2=9.3036
SA1013=(2000+100+150+180*2+600+1800)/180*2=13.9167
SA1004=(2000+100+150+447*2+600+1800)/447*8=1.5503
四、 海洋運(yùn)費(fèi)
每套的海洋運(yùn)費(fèi)
SA1012RG=2200/280*2=3.9286
SA1013=2200/180*2=6.1111
SA1004=2200/447*8=0.6152
五、 保險費(fèi)
保險費(fèi)=[報價*(1+10%)]*(0.2%+0.8%)
六、 傭金
傭金=報價X3%
七、 CIF報價
每天套的CIF報價
SA1012RG=[(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$27.97
SA1013=[(132.9231+13.9167)/8.27+6.111]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$26.55
SA1004=[(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$7.73
第二節(jié) 簽約及簽約核算
操作指南
一、擬寫簽約函
簽約就是出口商在向進(jìn)口商寄出口合同或銷售確認(rèn)書時隨附的短信，其目的是要通知對方銷售合同已經(jīng)寄出，希望對方予以會簽。其主要內(nèi)容通常是說明銷售合同（包括合同號碼、份數(shù)）已經(jīng)寄出，并請對對方簽字；同時，賣方還需要對雙方能達(dá)成交易表示高興，并希望合同能順利履行。
二、出口成交核算
在交易雙方達(dá)成交易后，為了及時總結(jié)交易情況，我們有必要對出口交易進(jìn)行核算。一般來說，出口成交核算的要求詳盡列出出口銷售收入、退稅收入、各項費(fèi)用支出、采購成本、利潤額和利潤率。具體核算的項目和過程我們可以通過列表進(jìn)行。
出口成交核算表
編號__________ 日期___________
商品名稱__________ 出口國家/地區(qū)___________
供貨單位__________ 成交價格___________
買方__________ 匯率___________成交數(shù)量___________
裝卸口岸/地點：從________至___________經(jīng)由_________
成本欄 1. 進(jìn)貨成本（即含稅成本）：含增值稅：________%消費(fèi)稅率：________%2．出口退稅收入： 退稅率：_________% 實際采購成本：
費(fèi)用欄 1. 出口運(yùn)費(fèi)（外幣/本幣）：包裝：毛重：尺碼：計算標(biāo)準(zhǔn)和費(fèi)率：2．出口保險（外幣/本幣）： 投保險別及相應(yīng)保費(fèi)率： 加_______成投保金額：3．客戶傭金（外幣/本幣）： 傭金率：________%4．國內(nèi)費(fèi)用（外幣/本幣）： 運(yùn)貨費(fèi)用： 國內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)： 包裝費(fèi)： 商品損耗費(fèi)： 倉儲費(fèi)： 經(jīng)營管理費(fèi)： 其它費(fèi)用：
利潤欄 利潤額（外幣/本幣）利潤率：__________% |
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